Что застройщику учитывать в ценообразовании, чтобы всегда выжимать максимум

В предыдущих статьях мы обосновали отсутствие детерминированной кривой спроса в недвижимости и показали, как застройщики могут использовать данные о продажах для динамического ценообразования (ДЦО) своих проектов. Мы пришли к выводу, что для решения задач ДЦО необходимо определять оптимальный темп продаж вместе с ценой, которая этот темп обеспечит.

В этой статье мы разберём самое интересное: как это сделать, и какие критерии необходимо учесть, чтобы ДЦО действительно приносило прирост ключевых финансовых метрик.

Когда говорят о метриках, которые ставят перед собой разработчики систем ДЦО, чаще всего речь идёт о поддержании заданного темпа продаж (об этом мы тоже говорили в прошлой статье). В самом «продвинутом» случае — делают попытку замахнуться на максимизацию выручки от продаж. Замах действительно хороший... но вот удар почти всегда — слабенький такой… Мало кто в действительности выполняет эту задачу.

Но если спросить любого предпринимателя о его «царь-KPI», — это всегда будет прибыль. Конечно, при условии, что не рвётся денежный поток и не возникают кассовые разрывы.

Множество наших интервью с застройщиками выявили, что многие из них сегодня работают именно над задачей максимизации прибыли девелоперского проекта. Так что давайте рассмотрим, как эту задачу решать.

Читать дальше на Хабре