Продажи падают: как девелоперы разных стран пытаются удержать прибыль
Успехи девелоперов напрямую зависят от динамики рынка недвижимости. В хорошие времена от застройщиков не требуется сверхусилий: в условиях дефицита жилья и разумных ставок по кредитам качественные новостройки продают себя сами. Показательным был российский пример с льготной ипотекой, созданной для того, чтобы не допустить проседания рынка новостроек. Выгодные условия кредитования помогали распродавать квартиры быстро и эффективно.
Однако на смену периодам бурного спроса приходит спад, во время которого конкуренция растет, интерес потребителей снижается и за каждого покупателя разворачивается настоящая маркетинговая борьба. Исследования показывают, что именно такой период спада возник на российском рынке жилой недвижимости во второй половине 2024 года и продолжается до сих пор. Согласно отчету столичного управления Росреестра, в первом полугодии 2025 года в Москве зарегистрировали 55,6 тыс. сделок с новостройками. Это на 19,3% меньше, чем в январе-июне 2024-го, и на 17,3% меньше, чем в первом полугодии 2023 года.
Неудивительно, что при таком весомом спаде продаж застройщики сталкиваются с сокращением выручки. Как сообщили в консалтинговой компании Macon со ссылкой на данные «Дом.РФ», за первые шесть месяцев текущего года выручка упала у девяти из 20 крупнейших по объемам жилищного строительства компаний России. В частности, у «Югстройинвеста» выручка сократилась на 45% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, у группы компаний «Точно» — на 43%, у холдинга Setl Group — на 41%, сказано в исследовании Macon.
Некоторые девелоперы подтверждают падение, но называют менее пессимистичные цифры. Например, в Setl Group заявили, что выручка снизилась год к году не на 41%, а на 32,9%. Такую динамику застройщики связывают с отменой льготной ипотеки и ростом ключевой ставки, вследствие чего подорожали кредиты.
О том, что девелоперы в России столкнулись с непростыми временами, говорят и другие индикаторы — например, отмена стартов продаж в новых проектах. С начала года несколько крупных компаний заявили, что переносят начало продаж на несколько лет. В январе ГК ФСК сообщила, что сдвигает запуск более 40 корпусов в действующих проектах с 2025 на 2026 год, объяснив это текущей экономической ситуацией и нежеланием затоваривать рынок. Заявления о переносе строительства и продаж прозвучали не только на московском, но и на региональном рынке. Так, девелопер Unikey принял решение отложить работу над тремя новыми проектами в Хабаровске.
Тем временем в мире
Глобальная экономическая нестабильность традиционно накладывает отпечаток на рынки недвижимости по всему миру. В условиях растущей инфляции и высокой ключевой ставки покупатели не решаются брать ипотеки, а на собственные средства приобрести жилье могут далеко не все. При этом говорить о проседании всех рынков в 2024–2025 годах некорректно: в некоторых регионах наблюдается падение, в других — стремительный рост.
Яркий пример позитивной динамики — Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) и, в частности, Дубай, где на протяжении нескольких лет фиксируют подъем рынка. В 2025 году особую активность демонстрирует элитный сегмент: по данным Bloomberg, во втором квартале сумма продаж лотов дороже $10 млн достигла рекордного показателя в $2,6 млрд.