Вчера, 16 апреля, наши коллеги приняли участие в закрытой встрече ИТ-руководителей «ПропТех: лучшие ИТ-практики в области недвижимости и строительства». Одной из ключевых тем обсуждения стал доклад Инны Митиной, директора по продукту DPrice.
Главный инсайт встречи: в 2026 году ИТ-департаментам в девелопменте важно переходить от стратегии «сокращения затрат» к прямому управлению маржинальностью бизнеса.
Почему это критично именно сейчас? Рынок жилья серьезно изменился: льготная ипотека отменена, ставки по проектному финансированию держатся на уровне 16–21%, а спрос на новостройки в среднем по рынку снизился на четверть. В таких условиях каждый месяц «зависших» остатков – это прямые убытки в виде процентов банку.
Главный инсайт встречи: в 2026 году ИТ-департаментам в девелопменте важно переходить от стратегии «сокращения затрат» к прямому управлению маржинальностью бизнеса.
Почему это критично именно сейчас? Рынок жилья серьезно изменился: льготная ипотека отменена, ставки по проектному финансированию держатся на уровне 16–21%, а спрос на новостройки в среднем по рынку снизился на четверть. В таких условиях каждый месяц «зависших» остатков – это прямые убытки в виде процентов банку.
Основные тезисы доклада:
- Традиционно ИТ-проекты ускоряют процессы или повышают надежность, но редко напрямую генерят прибыль. Revenue Management (управление доходом) – то самое исключение, которое дает измеримый ROI.
- Человек не способен ежедневно анализировать сотни лотов, не допуская когнитивных искажений. Система же пересчитывает весь портфель за 30 минут, учитывая динамику броней и активность конкурентов.
- В отличие от тяжелых ИТ-систем, внедрение алгоритмов оптимизации цен занимает всего 1 месяц.
- Опыт реальных кейсов показывает прирост прибыли от 3% до 7%.
Но встреча не ограничивалась только одной темой. Тимофей Лютомский из РАЗУМ рассказал о системе мониторинга строительства Qmonitoring. Дмитрий Трусов из Группы Эталон – об управлении жизненным циклом задания по проектированию. Акмал Болтаев из Онланта разобрал, как ИТ-инфраструктура в строгом счёте определяет, выиграет разработчик или нет.
Но, пожалуй, самые горячие обсуждения произошли вокруг доклада Владимира Крыльцова, ИТ-директора ГК ФСК, – о том, как подготовиться к изменениям, которые принесет цифровая трансформация. Для многих до боли знакомая тема: сопротивление внутри команды, размытые зоны безопасности, недоверие к новым инструментам. Откровенный разговор об этих вызовах стал отличным завершением встречи.
Радует, что отрасль переходит к научному подходу, а данные в CRM наконец-то перестают лежать мертвым грузом. В текущих реалиях это «новая нефть» девелопмента, которую важно научиться правильно перерабатывать в реальную прибыль.
Но, пожалуй, самые горячие обсуждения произошли вокруг доклада Владимира Крыльцова, ИТ-директора ГК ФСК, – о том, как подготовиться к изменениям, которые принесет цифровая трансформация. Для многих до боли знакомая тема: сопротивление внутри команды, размытые зоны безопасности, недоверие к новым инструментам. Откровенный разговор об этих вызовах стал отличным завершением встречи.
Радует, что отрасль переходит к научному подходу, а данные в CRM наконец-то перестают лежать мертвым грузом. В текущих реалиях это «новая нефть» девелопмента, которую важно научиться правильно перерабатывать в реальную прибыль.